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Venta Inteligente
Spain
Приєднався 29 лют 2016
Bienvenido a Venta Inteligente, el podcast donde se habla de ventas en general y de la venta científica en particular.
Si eres vendedor, directivo, empresario o emprendedor y quieres mejorar tus ventas... bienvenido.
Mas información en ventainteligente.com y ventacientifica.com
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Qué es Lean Six Sigma
Fuente:
www.spreaker.com/episode/que-es-lean-six-sigma--60265064
Lean Six Sigma es una metodología y filosofía de ingeniería de procesos que combina 2 enfoques complementarios para mejorar la eficiencia y la efectividad de tus procesos de venta. Tienes más información sobre Lean Six Sigma y enlaces para ampliar el contenido en el siguiente artículo: ventacientifica.com/que-es-lean-six-sigma/
¿Te interesan las ventas? Entra en ventainteligente.com.
www.spreaker.com/episode/que-es-lean-six-sigma--60265064
Lean Six Sigma es una metodología y filosofía de ingeniería de procesos que combina 2 enfoques complementarios para mejorar la eficiencia y la efectividad de tus procesos de venta. Tienes más información sobre Lean Six Sigma y enlaces para ampliar el contenido en el siguiente artículo: ventacientifica.com/que-es-lean-six-sigma/
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Відео
Para que sirve la ingeniería de procesos de venta
Переглядів 264Місяць тому
La ingeniería de procesos de venta tiene como objetivo diseñar mejores formas de vender y hacer que los esfuerzos de los vendedores sean más productivos. Más información y links a los libros y contenidos: ventacientifica.com/para-que-sirve-la-ingenieria-de-procesos-de-venta/ ¿Quieres dejar un comentario, consulta o sugerencia? Entra en este enlace y háznosla llegar: ventainteligente.com/para-qu...
Qué es la venta científica
Переглядів 1352 місяці тому
La venta científica es un marco filosófico, funcional y operativo que busca aumentar el éxito y optimizar la rentabilidad de cada proceso de ventas. La venta científica se basa en 4 ideas: 1. Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta. 2. La venta científica es un sistema complejo. 3. El comportamiento humano se puede predecir y controlar....
Mejora tus resultados con ayuda de un psicólogo del rendimiento
Переглядів 792 місяці тому
Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del rendimiento puede ser de utilidad para explotar al máximo nuestro potencial. ventainteligente.com/psicologia-del-rendimiento/
La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores
Переглядів 643 місяці тому
En muchos procesos de selección, la entrevista personal consiste en una revisión y comprobación de los datos del currículum. Hoy te presento una forma mucho más efectiva de realizar entrevistas de selección de vendedores. ventainteligente.com/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores/
Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning
Переглядів 453 місяці тому
Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en ventainteligente.com/linkedin-learning-lecciones-gratuitas/
Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores
Переглядів 784 місяці тому
Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados pueden caer en picado y de forma irremediable. Entra en ventainteligente.com/ para más contenido y servicios.
La primera ley en ciencia (Richard Feynman)
Переглядів 381Рік тому
Si tu experimento no confirma tu hipótesis, tu hipótesis está mal. Si la naturaleza no confirma tu hipótesis, tu hipótesis está mal. Si no puedes repetir el resultado, tu hipótesis está mal. Aunque a veces se nos olvide.
Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)
Переглядів 5112 роки тому
Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas. Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefe...
Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling
Переглядів 2202 роки тому
Fuente: www.spreaker.com/user/csogorb/las-ane-cdotas-son-ane-cdotas-no-son-sto Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otros hacen storytelling. Si quieres saber como hacer storytelling, te recomiendo echar un vistazo a este video.
El mayor error del vendedor novel es la ansiedad
Переглядів 4852 роки тому
Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos. En este episodio hablamos de la importancia de respetar los tiempos en cada proceso de ventas.
Casi todo lo que haces tiene algo de venta
Переглядів 1812 роки тому
Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de trabajo o la cajera de tu supermercado, también estás vendiendo. ¿Quieres saber un poco más y conocer algunos ejemplos más? Entonces, tendrás que ...
Qué hace un ingeniero de procesos de venta
Переглядів 2872 роки тому
Fuente: www.spreaker.com/user/csogorb/que-hace-un-ingeniero-de-procesos-de-ven El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más?
Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch
Переглядів 2172 роки тому
Fuente: www.spreaker.com/user/csogorb/errores-que-puedes-cometer-al-realizar-t Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes?
Que debe tener un buen elevator pitch
Переглядів 2192 роки тому
Fuente: www.spreaker.com/user/csogorb/que-debe-tener-un-buen-elevators-pitch Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz?
Persuadir es trasladar tu confianza a los demás
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El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas
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Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender
Переглядів 1332 роки тому
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El precio es objetivo pero el valor es subjetivo
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Que son los OKR y que los diferencia de los KPI
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Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal
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Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre
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Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma
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Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas
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Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno
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El proceso de ventas es un sistema muy complejo, pero muy bello.
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Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe
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Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor
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Hay que sustentar el modelo de ventas en herramientas, no en aptitudes, actitudes o capacidades subj
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El vendedor es una variable independiente dentro del proceso de ventas, pero no la única
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Anda! esto salió el 2017. Hoy Junio 2024 y te pido un socorro. Ojalá estés bien y me puedas ayudar. Gracias
SOCORRO!! Carlos gracias, trabajo en un call center y mi producto es líneas telefónicas con internet y aplique un pelín y según quien o como me contestaban pues aplique algo de la presentación y me fue manejable. No bien pero por lo menos no me mandaron a tomar por saco, que ya es bastante. Me podrías echar una mano en esto por favor? y claro que me encantará leer lo que escribes.
Existen varios vídeos sobre venta telefónica, como hacer un guion de entrada atractivo, etc. en el canal. Te recomiendo buscarlos y echarles un vistazo.
No crees que sus capscidades se puedan ver afectadas por la propia presion de la entrevista?, muy util todo lo que compartes muchisimas gracias.
Por supuesto, aunque precisamente la gestión de la presión y el autocontrol son también habilidades que se pueden y deben trabajar en el mundo de las ventas.
Perdida de tiempo este video,
Tanta pendejada si yo no quiero comprar no compro porque no me da la gana simple.
❤
Demasiado interesante tu desarrollo del concepto, activo las notificaciones para seguir la evolución del mismo ¿Dudas o debates? Manejas algun modo de manifestar observaciones extra?
Todas las observaciones y propuestas son bien recibidas, siempre que sean razonadas, razonables y respetuosas.
Excelente
Muy bueno
ahora algo asi pero por telefono
Digo eso y me echan fijo😂
😂
El speach de la empresa donde trabajo es un asco. Es muy largo y no puedo nisiquiera lanzar un gancho de venta. Porque tengo que hablar por minutos, incluso dar un aviso de privacidad de 10 segundos antes de siquiera hacer labor de venta. Es horrible. El speach nos lo da un banco y otras instituciones bancarias, es horrible esta realmente mal hecho.
El aviso de privacidad es imprescindible, pero puedes tratar de intercalar alguna pregunta lo antes posible en tu pitch para intentar que el cliente no se descuelgue.
Buenas tardes qué técnica podría utilizar para vender alarmas de seguridad?
Hay un video sobre como vender alarmas en el canal. Te recomiendo echar un vistazo al resto de videos del canal por si hubiera alguno más que te pueda interesar. Ánimo.
En mi país ahora apenas contestas dices lo q estás ofreciendo y cortas y son muchas soy de Peru
Imagino que tendrá mucho que ver con el tipo de cliente al que te dirijas. ¿Habéis probado a hacer una calificación de clientes para tratar de buscar aquellos donde haya mayor probabilidad de venta?
Si alguien me llama con ese inicio de speach le cuelgo sin decir nada aunque este intetesado en el producto. Muy agresivo para mi gusto.
wow me encanto la información me fue de gran ayuda y entendimiento, gracias Carlos
Gracias. Me alegro que te sirviera.
Yo jamás le preguntaría a un cliente "y usted que opina?" por qué es lo mismo que decirle, adelante, saque usted el defecto, critique usted lo que le acabo de decir.
GRACIAS
Yo si necesito ayuda urgente,trabajo en un call center en venezuela-miami y la verdad no me ah ido bien,el contrato me exije 3 ventas diarias y no es imposible,pero me mandan a leer el speech,lo hago con todas las ganas del mundo,y ee maneras distintas y no logro nada,alguien a quien pueda perdirle algun consejo porfax
Eres tremendamente cansado. Para academia, la quieres hacer interesante y resulta aburrido en lugar de ir al grano
Carola?
Molaría ver una pequeña demo de como tienes Evernote para su uso como CRM
Malisimo...me llama a mi diciéndome eso, y lo mando al carajo en la tercera palabra
Te sorprendería lo bien que funciona (echa un vistazo a otros comentarios que hablan de su triunfo con este pitch), pero por supuesto que no funciona con todo el mundo. Tal vez tú necesites otro tipo de acercamiento.
Hola nuestro rubro es agro industria me gustaría ajustar su speech a nuestro sistema
Lo acabo de aplicar con un emprendedor y ya me dijo que sí le llame mañana a la misma hora a ver si me compra, sonaba interesado jejeje ...
En Chile hay variedad de clínicas y hospitales.
por questiones de metricas y de calidad interna de los call centers exigen que el nombre de la compañia este en la llamada y ojala en el inicio, ademas por temas de seuguridad del prospecto hay que identificarse
Yo x lo menos vendía la línea claro en Chile y hay facilidades de pago esperemos q todo salga bien
Así ir al grano y manejar las objeciones de manera inteligente mucho hablar aburre
hola charrrr, me parecio interesante, la introduccion para el 1er contacto , de aceurdo con joel l. nose cuanto tiempo ya tiene ese podcast, muy bueno
Esta excelente cada dia aprendiendo siempre
podrias ayudarme? llevo 1 semana con una empresa telefonica chilena y solo logre captar la atencion de 1 persona
Habla muchísimo es de una la enseñanza
voy a probarlo ofreciendo mis servicios a empresas... después vuelvo y cuento como me fue!
y como fue?
¿Y cual es la tecnica infalible?, pueden ir al grano, que la mayoria no tiene tiempo para perderlo escuchando cosas obvias
yo soy comercial de seguros que consejos me darias teniendo en cuenta que me cuesta cerrar las ventas
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Que preguntas tan interesantes !!!!
Gracias por tu comentario. Me alegro de que te haya resultado interesante.
al final en la A : de atencion DIJISTE 80USD AL MES ERA ANUAL NO MENSUAL , MENSUAL ES 7USD
Gracias, tomo nota.
maravilloso, gracias
Gracias a ti por tus palabras.
A mi me hablan de esa manera y les cuelgo, y no solo eso, lo bloqueo, AIDA no funciona para callcenter. Lo siento, hablo desde mi experiencia.
Gracias por compartir tu experiencia.
Muy bueno
Muchas gracias.
Lo aplicaré
Ya me contarás que tal te ha ido.
Hola me podrias dar unos consejos me quieren botar solo teno una venta este mes
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HAY UN PROBLEMA. Quien contesta el teléfono, generalmente son empleados; no quien toma decisiones; los empresarios, NO TOMAMOS LLAMDADAS. Saludos
Gracias por compartir tu experiencia.
gracias!, me sirvió mucho para elaborar mi trabajo de RRHH. gracias!
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Buenas tardes,soy pensionada y me lance a vender planes fibra óptica hogar, este guión me va ayudar muchísimo Gracias
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Hola Carlos, vendo propiedades de inversión en el caribe Mexicano como puedo atraer el cliente para lograr una videollamada, pero si escucharse tan agresivo,Muchas gracias
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Mi padre es paciente ontológico. Si alguien me llamase con este guión, lo mandaría sl mismo infierno. No todo vale en la vida, tampoco en las ventas. Me parece poco ético utilizar el sufrimiento para monetizar.
Gracias por tu comentario y entiendo tu malestar. Desde Venta Inteligente tratamos de desarrollar modelos de venta ética, por desgracia antes de llamar a una persona no conocemos sus circunstancias. Entendemos que habrá momentos y circunstancias en los que nuestros modelos de venta puedan parecer agresivos o irrespetuosos para ciertas personas pero puedo asegurarte que en la mayoría de los casos son bien recibidos por los clientes, de lo contrario, dejaríamos de usarlos.
Me gustó mucho 👌🏻✔️✔️
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Muy bien explicado.
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